如何打破困境?
逃离亏损,成了共享充电宝玩家目前重要的努力方向。为此,共享充电宝企业做了许多尝试,直营转代理模式正是其一。
共享充电宝行业的商业模式主要有直营模式、服务商模式以及代理商模式三种。在代理模式中,代理商向共享充电宝公司购买机器,后,市场上主流的“三电一兽”主要采用的还是直营模式,代理模式较少,而且门槛也比较高。当时主流的市场份额基本被“三电一兽”瓜分,这意味着当时还在生存的其他小品牌只能走曲线来收割剩余的流量,比如全代理模式。
在共享充电宝刚开始出现在市场的时候,为了给客户提供方便,很多商家是可以免费投放的,那时处于行业推广期,大部分共享充电宝在使用前半小时都是免费的,或者0.5元一小时等各种优惠福利。但随着行业的高速发展以及使用的频率越来越高,活跃用户数持续增长,品牌方获得了可观的收益,引入了更多的投资者入场。形成了一定的竞争。既然有竞争,那必然会抢占商家。各种类型的商家,纷纷接到了品牌方的橄榄枝,商家变成共享充电宝争夺的战场享充电宝的运营模式 以“来电科技”为首的说走就走,移动模式下的移动共享,人和充电设备都是可以移动的,例如从A地借充电宝到B地还,主攻大场景大设备,包括商场、高铁、火车站、机场、景点、医院等量大的地方,一台单机设备可放几十个充电宝。其次是固定场景下的移动共享,代表是“街电科技”,主攻小场景,哪里借的哪里换回去。 三是固定场景下的固定共享,代表是“小电”,主打的是饭店等小场景,线机一体,桌面如果有共享充电宝时,不需要交付押金,扫码付费后就可以直接充电。